他们将宠物视为子女般抚养，精心为这些“毛孩子”挑选原料健康、营养均衡的猫粮和狗粮，购买调理肠胃、保护关节和心脏的保健品，甚至带它们去享受按摩、美容、游泳、社交活动及旅行等。他们在宠物身上投入的心力，丝毫不亚于养育一个孩子，因此将
热爱养宠物的，远不止“丁宠”一族。《2023年中国宠物行业白皮书》显示，2023年我国宠物猫狗的数量已超1.2亿只，几乎与日本全国人口数量相当。而根据艾媒咨询（iiMedia Research）的数据，2023年中国宠物经济产业规模已达5928亿元，同比增长20.1%；预计到2028年，市场规模将进一步扩大至11500亿元。
粗略估算，每位宠物主人每年平均在宠物身上的花费接近5000元。但他们纷纷表示，对此毫不吝啬，因为“毛孩子们带来的快乐，远远超出了我们的投入”。
随着宠物带来的新需求不断涌现，在经济逆增长的背景下，宠物经济展现出了巨大的发展潜力。正所谓“站在风口上，猪都能飞起来”，来自各行各业的巨头们纷纷瞄准了这块诱人的“蛋糕”——如何开展宠物生意。名创优品便是其中之一。
名创优品悄然进军宠物市场，其坚守的低价策略能否打动那些“抚养毛孩子”的家长们？品牌跨界涉足宠物用品的发展模式又能持续多久？
步入名创优品，昔日那个以性价比著称的“日用百货十元店”已不复存在。取而代之的是，从Hello Kitty、三丽鸥、迪士尼、哈利波特、宝可梦等经典IP玩偶，到间谍过家家、排球少年、咒术回战、蓝色禁区等热门IP周边商品，琳琅满目，名创优品已然成为顶流IP的“集大成者”。
名创优品启动品牌升级战略，背后原因复杂多样。首要因素便是电商平台的冲击。近年来，随着电商的普及，消费者购物习惯发生巨变，尤其是以1688为代表的电商平台，在便捷性、丰富度及价格竞争上对线下实体店构成了严峻挑战，使得名创优品的性价比优势大打折扣。
财报数据显示，2019年至2021年，名创优品单店收入持续下滑，三年累计亏损高达20亿；2022年下半年，名创优品营收更是出现负增长，同比下降2.9%，第四季度收入同比下滑10%。
尽管名创优品迅速调整战略，但中国市场收入增长放缓已是不争的事实。2023财年，名创优品中国市场营收虽有所增长，达到76.51亿元，仍是其主要收入来源，但增速仅为2.8%，与海外市场44.6%的增速相比，颓势明显。
此外，名创优品还面临着缺乏核心竞争力的困境。过去，在消费者眼中，名创优品更像一个覆盖多元品类的生活用品渠道品牌，虽有性价比但缺乏高端感，缺少具有差异化和竞争力的品类，难以形成坚固的竞争壁垒。当互联网“平替”产品泛滥时，名创优品极易被替代。
为抓住“消费者的心”，名创优品亟需寻找新的增长动力。为此，今年10月，名创优品进行了全面品牌升级，明确了“全球IP联名集合店”的品牌定位。
在名创优品集团2024年Q3第三季度财报电话会议上，公司表示将牢牢把握未来零售行业两大趋势：品质零售和兴趣消费。未来，名创优品将以产品和消费体验为基础，以品质零售为根本，以兴趣消费为核心，打造线上服务线下的消费模式。
如果说IP联名是名创优品未来发展的关键，那么涉足宠物赛道则是其在“兴趣消费”领域的又一次大胆尝试。
宠物经济的火爆，本质上源于“萌宠布洛芬”的效应。对于年轻人而言，建立一段良好的亲密关系成本高昂，而养“毛孩子”则能以较低的精力投入，获得更即时、更确定的情绪价值和陪伴感。
年轻人在照顾宠物的过程中，也实现了“重新自我养育”，获得了更高层次的价值共鸣。随着“90后”、“95后”逐渐成为养宠主力军，这一群体与名创优品一直以来的目标客户高度重合。
事实上，名创优品并非首次涉足宠物产品线。此前，名创优品已推出以宠物日常清洁护理为核心的“热宠”系列，包括清洁湿巾、护理香波、宠物梳等，还推出了迪士尼、三丽鸥、皮克斯等多个系列IP联名宠物服饰，但市场反响平平。
名创优品则将焦点对准了宠物公益领域，携手“它基金”，共同开展了一系列流浪动物科学救助项目。
为了营造声势，名创优品在线上将所有平台的Logo统一更换为蓝色，推出了“名创公益蓝”活动；在线下，则通过一系列爱心活动来提升品牌的存在感和好感度。例如，在杭州的公益蓝主题门店中推出了可爱的宠物周边产品，并承诺每售出一件专区商品，名创优品将向“它基金”捐赠一元，用于流浪动物的TNR/A（捕捉、绝育、放归/领养）项目以及帮助它们过冬安家。同时，在广州还举办了退役实验犬和退役导盲犬的领养活动。
网易严选、爱肯拿等品牌在淘宝、抖音、小程序等多个线上平台上线了宠物用品，并在多家线下门店增设了宠物产品专区。
根据2024年4月京东发布的猫食品搜索趋势，猫粮、猫砂、猫条在宠物产品品类的搜索关键词中排名前三，这意味着这些高搜索频次的产品能够带来更多流量。
目前，不少宠物产品延续了品牌一贯的性价比路线，试图以低价吸引潜在消费者，如优先上线猫砂和猫零食，可能是为了前期引流，且多以试用装为主，这可能是在等待市场反馈，多数产品暂未推出大包装。
然而，值得注意的是，在这个追求极致性价比的时代，消费者对价格的敏感度更高，成分、分量等都会成为影响决策的因素。
在今年双十一期间，天猫宠物赛道涌现出众多销量表现出色的品牌。据天猫公布的数据，自10月21日双11正式开卖起，仅1小时内便有15个宠物品牌成交额突破千万；开卖4小时后，658个品牌成交额同比翻倍，659个品牌订单量同比翻倍。
然而，由于宠物行业准入门槛相对较低，且宠物食品行业标准尚不完善，我国宠物行业频繁出现产品质量和售后服务问题。
例如，2021年1月，Go猫粮事件引发广泛关注，使得消费者对高昂的进口宠物主粮的信任度大幅下降；今年8月，关于猫砂甲醛超标的讨论在社交媒体上持续发酵，三款猫砂经检测后被证实含有甲醛，再次引发宠主们的担忧。
面对这样的市场环境，各大品牌若要在宠物行业真正赢得市场认同，必须回归到产品本身。通过研发高质量的产品、树立良好的品牌形象，才能长久地赢得消费者的信赖，甚至将产品打造成为品类代名词。
以猫粮为例，随着科学养宠观念的普及，宠物食品行业正朝着精细化和功能化的方向升级迭代。针对不同年龄阶段的宠物，市场推出了有针对性的细分产品，并在营养搭配上有所侧重。因此，品牌之间的核心竞争逐渐聚焦于产品参数、成分和工艺的对比上。
品牌跨界进入宠物用品市场并不难，难的是能否在市场上站稳脚跟、长久发展，并推出具有独特竞争力的产品。因此，要在宠物赛道上长久走下去，还需在产品开发上苦下功夫，在性价比和产品质量之间找到平衡点。毕竟，信任才是最大的流量来源。否则，盲目烧钱只会让品牌陷入“赔了夫人又折兵”的尴尬境地。