2024年9月9日，美国领先的供应链公司CISMEA携手亿邦动力马蹄社，在深圳圆满举办了北美商超选品采购活动的首站——深圳站宣讲会。
此次活动特邀3位来自北美零售巨头WalMart、Meijer、Best Buy的前买手，以及CISMEA高层团队， 北美线下商超一直是中国品牌出海的必争之地，此次宣讲会吸引了超过100家企业报名，最终经过严格筛选，60余家优质企业获得了与北美顶级买手团队面对面交流的机会。
与会嘉宾从多个角度深入探讨了北美市场的潜力、市场结构的特点、以及如何通过线上线下渠道并行布局，实现品牌全球化战略。
在全球化竞争日益激烈的背景下，CISMEA致力于为中国企业搭建进入欧美线下零售市场的桥梁，助力中国品牌全球化布局，为中国企业打开欧美主流商超渠道。
全球市场格局不断变化，越来越多的中国品牌意识到进入北美线下零售渠道的战略价值，正如CISMEA的李总在开场发言中所指出的那样：“我们争先恐后拓展美国市场，是因为这是全球最大的消费市场，品牌在那里成功，才能在全球舞台上更具影响力。”而本次宣讲会的核心议题正是如何帮助中国企业在这一关键市场中找到合适的切入点。
宣讲会深入探讨了当前北美零售市场的最新动态，尤其是Walmart、Target、Bestbuy等商超买手的模式、市场份额及未来发展趋势。随消费者购物习惯的转变和数字化转型的加速，北美市场为国内品牌提供了前所未有的增长机会。
“线上线%，线下市场的稳定订单和品牌背书，才是品牌长远发展的基础。”甘总指出，他提醒 企业不仅要在线上曝光品牌，更要在线下商超中获得消费者的信任和青睐。
北美大型商超对选品有着严格的标准，不仅关注产品的质量、价格和供应链能力，还要求品牌具备长期的市场竞争力。
采购团成员通过一些自有的案例帮助参会企业去理解如何调整产品策略，以符合北美市场的需求。想要在北美市场取得成功， “我们不仅要让买手看到你的产品，还要通过资质认证、市场分析，展现产品在北美的市场潜力。” Brandon表示，这是品牌在进入这一关键市场时必须要面对的挑战和机会。
供应链管理是企业进入北美市场的关键一环，宣讲会探讨了如何通过优化供应链来提升市场准入的成功率。Walmart、Bestbuy等北美零售巨头的供应链模式与国内市场有显著差异。
采购团成员结合实地经验，帮助企业规划进入北美市场的物流、仓储和分销网络布局。 Michael特别强调：“稳定的线下订单，依赖于企业强大的供应链能力和高效的运营模式。” 这为参会企业明确了供应链建设的重要性。
宣讲会的最后设有嘉宾提问环节，参会企业踊跃发言，提出了多个关于北美市场准入、品牌合作和供应链管理的实际问题。北美选品采购团成员详细解答了这些问题，为参会企业提供了宝贵的实际经验。
“我们的产品（宠物食品）具有一定的代表性，主要以代工的形式进入美国市场。目前，我们还没有通过自主品牌进入美国线下商超市场。我了解到在我们所处的品类中（宠物食品），市场竞争较为激烈，特别是与美国本土品牌相比，竞争优势并不明显。美国是农产品大国，而我们在价格上具有一定的成本优势。
因此，我想请问，作为自主品牌，我们是否有机会进入美国商超？如果有，这个机会的切入点会在哪里？”
我们了解到，确实有些高端的连锁宠物商店，例如PetSmart和Petco，倾向于不采购来自中国的宠物食品。这主要是因为他们对产品的来源及质量标准有着极高的要求。不过，像沃尔玛这样的超大型零售商，仍然愿意采购中国生产的宠物食品。因此，机会还是存在的，您可以考虑以下几条路径进入市场。”
部分大型零售商愿意直接采购中国生产的宠物食品。如果您的产品具备价格优势，能够满足沃尔玛等零售商的要求，可以通过这种方式进入市场。
有些零售商愿意采购产品，但要求贴上他们自己的品牌。这意味着您可以为这些零售商进行代工，生产符合他们品牌定位的产品。这是一种较为普遍的进入北美市场的方式，尤其适合初次打入该市场的品牌。
另一种方式是向美国的公司提供原材料，然后由这些公司在本地进行加工、包装并销售至美国的宠物连锁店。这种模式不仅能规避部分对中国生产的敏感问题，还能借助本土企业的销售网络，更快速地进入市场。
此外，关于品牌推广，您还需要考虑一个关键问题：您愿意为您的品牌在北美市场投入多少资源？
品牌进入市场不仅仅是产品本身的问题，您还需要进行有效的市场营销，建立品牌知名度。这需要您权衡市场投入和收益之间的关系。总体来说，机会是存在的，但成功与否在很大程度上取决于您对品牌的投入力度与市场策略。
在本次深圳站的宣讲会中，北美买手团与参会企业进行了富有成效的互动，详细解答了品牌进入美国市场的多种路径选择，并就市场投入和品牌推广的重要性进行了深入探讨。
接下来，CISMEA将继续前往佛山和杭州，举办两场同样充满干货的宣讲会，并参访多家领先企业。