而这正是盈利模式最大的魅力所在。如果没有好的盈利模式，无论进入哪个行业，最终经营几年或者十几年后，只能是死路一条。
像红极一时的ofo共享单车，在面世之后，瞬间吸引了一大批粉丝。但是却跟摩拜陷入恶性竞争，为了抢占市场，一直烧钱补贴市场，忽略了对盈利方式的打磨。徒有一批“白嫖”用户，却迟迟没有盈利，最终走上了倒闭的不归路。
有一家宠物店为我们打开了一个新思路，仅用2招就让宠物店的业绩实现了300%的增长。这是西安的一家宠物中心，它在广告牌最显眼的位置上写着：宠物洗澡，永久免费。
可能有人会疑惑，现在哪个宠物店给宠物洗澡不得一两百起步，这样做不是得亏死吗？但是很多人听完它的模式之后，对它赞不绝口！
业绩增长第一招：打造爆品打造爆品说白了就是能够引爆市场的口碑产品。而爆品就是具有高需求度、高传播性、高转化率的三高产品。比如：宜家一元一个的冰激凌其实就是爆品。
这家宠物中心的爆品是宠物洗澡。通常宠物店给宠物洗澡是按照体型大小收费的，比如小型犬洗澡的价格一般在150左右。但是这家店的老板给宠物洗澡的定价却低于市场价格。
他把价格定在120块。客户给宠物洗一次澡，就可以存120，作为客户的消费金。存的消费金直接可以购买宠物服装、食品或者美容产品。任谁算，在这给宠物洗澡都是最划算的，所以，这家宠物中心的客户非常多，生意每天都很火爆。
首先，我们要把看得见的钱送给顾客，让客户觉得自己占了便宜。然后，我们通过客户的后端消费赚钱。也就是先把客户吸引过来，留住他，养成他在我们这里消费的习惯，形成一批又一批忠实用户，然后赚他未来的钱。
业绩增长第二招：客户裂变客户裂变就是让现有的客户，通过“拼、帮、送、砍、券、比”几种形式，为我们拉来更多的客户。像拼多多，通过“砍一刀”竟帮助它裂变了超过5亿多的用户。
西安这家宠物店是这样做的：首先，他规定如果客户推荐用户来这里给宠物洗澡，他自己的宠物可以免费享受一次洗澡服务。他推荐的人越多，他自己获得的洗澡服务的次数就越多，这就形成了一传十、十传百的无限裂变效果。
其次，如果客户成功推荐十个朋友，就可以升级到高级会员。除了免费洗澡的权益外，还可以获得推荐客户购买商品的10%的佣金。
在这个模式的影响下，顾客不再仅仅是顾客，而是顾客加分销商。所以这家宠物中心不到一年就裂变了2家店，并赚到了320万。
所以，获客是赚钱的第一步，而获客最好的办法就是打造爆品。有了爆品，就能吸引大批量的用户，而当你有大把的用户的时候，无论你卖什么产品，都能赚钱。
两个步骤一结合，便形成了一个循环系统，最终你就会拥有一个可以无限复制、无限裂变的盈利方法。
如果您有任何管理上的疑问，可以咨询本篇作者付晓东老师（笔名赴遥，上海汇海文化传媒有限公司总经理，10余年管理咨询经验，天文商学管理咨询师）。欢迎评论！返回搜狐，查看更多