移动游戏市场的竞争变得比过去任何时候都更激烈——在苹果App Store，开发者平均每天提交的游戏数量达到了792款。考虑到这一现状，移动游戏开发商需要为产品制定更详实的计划。在TreasureHunt工作室，我们通过专注于游戏制作前的市场调研，将营销与制作相结合并逐步优化，制作了新游戏《宠物天堂》（Pet Paradise），一款含有宠物收集元素的泡泡龙射击游戏。
我们创作了一款我们的目标用户想要，但之前市面上还没有的游戏。我们认为《宠物天堂》进入了一个竞争相对缓和，不过增长潜力巨大的细分市场。
《宠物天堂》在上个月发布后获得了苹果和安卓应用商店的推荐，在应用商店的点击安装率超过2%，而在社交媒体的点击安装率则达到了68%。另外在《宠物天堂》的所有玩家中，首日留存率超过了50%。在接下来的内容中，我将分享我们为制作这款游戏做了些什么。
在开发设计《宠物天堂》之前，我们假设泡泡龙射击游戏和三消游戏的玩家群体之间有重叠。我们针对对这两类游戏感兴趣的玩家进行了一次问卷调查，以确保我们制作的游戏既是他们希望玩到的，同时又具有独特性。
通过问卷调查，我们发现前述假想是正确的，所以决定立项制作《宠物天堂》。我们相信，通过将高制作价值与美术风格进行结合，《宠物天堂》会是一款独一无二的移动游戏。
在iOS平台，《宠物天堂》的玩家平均每天游玩3次，每次游玩时长约15分钟10秒；而安卓玩家则平均每天游玩3.2次，每次游玩16分钟17秒。《宠物天堂》的活跃玩家（平均每周有6~7天都会打开游戏）日均游玩4.8次，每次游玩时长达到了27分钟26秒。
从制作《宠物天堂》的第一天开始，我们就在思考如何对这款游戏进行营销。我们尝试了三种不同类型的泡泡龙游戏广告，面向玩家推出，并基于玩家的点击和转化率数据，明确了游戏的制作方向，让游戏能够更匹配目标玩家的喜好。
另外，由于《宠物天堂》有多个不同卖点，我们在营销方面也可以更灵活。举个例子来说，如果某个大工作室购买了泡泡龙类游戏的所有广告位，我们也能购买其他类型游戏的广告位，宣传游戏的其他亮点。
对《宠物天堂》来说，极高制作价值是这款游戏获得成功的关键。无论你制作鞋子、椅子还是游戏，人们都想看到美观的产品，尤其是当他们以娱乐为目的的时候。
如果一款游戏“颜值”高，虽然这未必能开发商带来更高收入，但却可以节省一些市场营销成本，人们也会因为信赖，更愿意长期留存。在《宠物天堂》中，玩家需要收集82种可爱的动物，所以精心设计角色对我们来说非常重要。我们很快发现，玩家更喜欢圆圆的、造型简单的动物，因为这会让玩家产生一种想要拥抱的感觉。
一般来说，在泡泡龙类游戏的玩家中，男性玩家占比仅20%。但我们希望创作一款对男女玩家来说都容易上手的游戏，《宠物天堂》的玩家中男性占比达到了30%。
在《宠物天堂》全球上架之前，我们花了很多时间在测试发布期间对游戏进行测试，通过测试我们发现，游戏中的宠物收集元素更能够吸引玩家留存。
另外，在《宠物天堂》的研发过程中，玩法测试也是非常关键的一个因素。通过与PlaytestCloud合作，我们获得了富有价值的反馈，比如我们发现应当将弹出窗口的关闭按钮设计得更大一点，原因是许多玩家指甲很长。这是都只通过数据所不可能发现的。
总的来说，《宠物天堂》开局不错，而通过持续测试和学习，我们期待它在未来能有更让人兴奋的市场表现。
（本文作者是德国TreasureHunt工作室首席执行官兼联合创始人Kyle Smith，游戏陀螺编译。）