11月27日一大早,车开到沂河新区朝阳街道的养马庄村,一下车,临沂初冬的风迎面扑来。胡德银缩紧了脖子,哈着热气,从怀里掏出养殖场大门的钥匙,一溜烟钻进了种狗大棚里。

  “背毛纯色、四腿有劲、两耳略尖,这批小家伙,得卖出个好价。”从狗栏拎出一只还未断奶的柯基犬,胡德银怎么看怎么喜欢。“去年我这个场子卖掉2000多只狗,交易额到了120多万。”看着从淮安赶来的采购商的惊讶表情,胡德银赶紧挥挥手,“就这,在俺们村都排不上号。”

  胡德银可不是吹牛。从养马庄村两委今年统计的数据来看,去年村里这块占地1000亩的养殖园区里,400余位养殖户共开了120家养殖场,有规模数十只种狗的“夫妻店”,也有五六百只优质犬的标准养殖基地,全村去年一共卖出去了30多万只狗。

  “俺这个村,养百余只狗的场子就有三十多家。”介绍起村里的“养狗大户”们,胡德银如数家珍。要问为啥村里出了这么多养狗能手,胡德银颇得意地翻出手机里的照片,“我们可是养了40多年的水貂和狐狸,养小狗还不简单。”

  1972年,村里几位农户从外地带来2只种貂,试养成功后的几年,在全村组织起了养殖技术交流。“从生活习性到配种产仔,当时全村老少爷们聚在一块出主意,硬是把这些‘洋货’在我们村里扎了根。”胡德银说,鼎盛的时候,全街道16个村有2100多人都在从事养殖业。

  “后面动物皮毛订单下降,卖不动了,我们搞养殖的也没利润赚。”胡德银说,从2016年开始,村里养水貂和狐狸的农户就变少了,搞了半辈子养殖,如今咋找出路?

  大家伙都在犯愁的时候,农村大集上的卖狗小摊,给村里几位养殖大户提了醒。在了解市场后,村里几个人算了算账:水貂一年就产一窝,幼崽饲养周期少说半年,这狗崽一年两窝,断了奶就能送出去卖......有了点子,村委把几个大户拉过来开会一合计,有得赚,那就干!

  2017年开始,养马庄村原本做毛皮生意的养殖户们开始转型养狗,昔日的风光又逐渐出现在公众视野。村民们“腾笼换鸟”的背后,是再次鼓起来的腰包和2023年全村超1.8亿元的产值。

  从养貂转型到养狗,村民们戏称是“隐姓埋名”。可如今“养马庄”在宠物狗界,名气可不小:开封狗市、北京通州狗市、鞍山狗市和成都狗市,以往全国几个大型的宠物集散地区,在如今的养马庄村,随处可见挂有它们牌照的车辆停靠。

  “这只种犬今年有人出价到48万元,它也是我手里配价最贵的种犬,‘出场费’就要1万元。”在临沂新起点种犬借配基地,经营种犬借配生意的胡红科有些得意地介绍着他饲育的卡宾犬“小男孩”。

  两年前,胡红科花了近30万买下它,无论是血统、形体还是性格,都是繁育种犬中的极品。优秀的品质让“小男孩”闻名养宠圈,从今年开始,各类演出展会、广告接单不断,全国各地前来配种的客户也已经排到了2025年5月。

  老家是辽宁鞍山的胡红科,如今在临沂市经营着两家配种基地。过去几年从鞍山来往临沂数十次,今年年初,他干脆把自家生意搬到了临沂市。

  “2021年起,村里的养殖户陆续联系我,希望我能把优质的种狗带到村里借配。”胡红科说,刚来村时,养殖园里的宠物狗质量整体偏差,市场价格提不上去,育种方面也需要精进,但1000亩养殖园区的规模让胡红科看到了在临沂的市场空间。回去后,他准备了30条各类优质种犬带往临沂,这也是他第一次带这么多犬种去往外地。

  村民有了优质种狗,出栏犬种的质量和经济效应也越来越好。“今年年初村里人跟我反映说雄性种犬配价太贵,我盘算了一下今年村里需要配种的数量,决定干脆把生意搬到临沂来做,用省掉来往的路费去降低配价,也减少了运输过程中给种犬带来的风险。”到了年中,胡红科已经带了200余只优质种犬驻村,成为“新养马村人”。

  在胡红科视角里,养马庄村能把宠物狗养殖做大是有原因的。“这里以前做毛皮动物养殖的,比起以往复杂精细的饲养程序,狗的养殖难度对他们来说简直是‘小儿科’。”技术有支撑,村里人做生意的豪爽也让胡红科心仪此处。“这里的人都‘识货’,了解优质种犬的市场价格,做起生意来也省心。”

  送走今天的客商,胡红科也开始着手准备带着“小男孩”去参加下一个全国宠物狗展。越来越多的人通过它了解到了养马庄村养殖园区,“小男孩”的步子越走越远,“临沂种狗”的牌子也越叫越响。

  “老铁你稍等一下,你要看的那只比熊这里有。”说话间,李言涛的助手从隔壁养殖基地找来顾客需要的犬种,在直播间定好价后,李言涛从养殖户手中买下了犬种,送往客户目的地。

  在全网拥有超40万粉丝的李言涛,在网络平台上从事着宠物活体售卖工作。今年10月15日,他把工作室搬进了养马庄村。“在老家费县的时候,因为没有那么多品类的犬种,店铺的销量一直上不去。”在得知临沂还有大规模宠物犬养殖园区后,李言涛当天便驱车赶来,看完养马庄村的养殖规模,他兴奋得整宿没睡好,“感觉有海一样的商机在向我招手。”

  有村里丰富的犬种做支撑,靠着自己在平台上的影响力,李言涛在网络上给来自全国的客户牵线搭桥买狗,店铺的销量也在这个月创下新高。这种“前店后厂”的模式,也给村两委提了醒:在保持传统的养殖模式下,是不是也可以把销售店铺开进村里来?

  养马庄村的犬种多年来一直是由外地客商前来采购,再由他们售卖至全国。村民一直从事犬种饲养,虽然养殖技术精进,但相对高价出售的宠物犬,他们的利润率并不高。

  在今年,临沂市畜牧发展促进中心专家给村子的困局支了招:成立行业协会,保持合作竞争;品种结构优化,打造品牌效应;开拓销售渠道,打造销售集散中心。

  实践出真章,李言涛工作室的这个实例,验证了专家意见的可行性,也给村里人打了个样。

  11月初村两委会后,全村上下做出了三个决定:一是在村里办电商培训班;二是要在村头,盖一座30亩的宠物交易市场;三是要在村里成立宠物行业协会。

  “年轻人有想法,老一辈有技术,网络直播虽不是什么新鲜事,但打造线上宠物市场在各大平台还是大有可为。”养马庄村党员活动室里的桌上,摆着厚厚一沓草案。看着规划好的养殖场平面图,村党支部书记孙青信心满满,“明年年初我们村里的协会即将成立,由养殖大户带领,交流养殖售卖经验、划分了售价范围、共享市场资源。”

  对于未来发展的方向,村里的年轻人和老年人都很支持。“年轻人想法多,转得快,他们做电商做销售,效果比只会在家里养狗强。我们就想弄一个大一点的狗市,把咱们养马店村、临沂的种犬品牌打响,全村这么多好的犬种,等着知名度上去了,往后的出售价格也就能上去了。”在村前头规划出的宠物交易市场建设用地前,胡德银每天都回来转一转,他和村民所期待的“万犬同吠”盛景,也从设计图中徐徐铺开,逐步落地成为现实。