在当今快节奏的生活中，宠物已成为许多家庭不可或缺的成员，它们不仅是情感的寄托，更是一种生活方式的体现。随着人们对宠物的关爱日益加深，宠物经济迎来了前所未有的爆发式增长，形成了一个潜力巨大的市场——“它经济”。在这个赛道上，不仅有新兴的创业公司，更有资本巨头的角逐，共同推动着宠物行业的繁荣发展。
在这个万亿级的赛道上，竞争与机遇并存。一方面，市场的快速增长吸引了众多创业者和资本的涌入，使得市场竞争愈发激烈；另一方面，消费者对宠物生活品质的追求不断提高，也为行业带来了新的增长点和创新空间。
如何在这片蓝海中寻找到自己的定位，如何在同质化竞争中脱颖而出，成为每一个宠物行业从业者必须面对的挑战。
近日，山东临沂市一家专注于中高端宠物食品的企业——帅克宠物收到了来自于博裕资本、Advent International联手投资的约10亿元人民币的融资，成为今年宠物赛道上最为引人注目的融资案例之一。
实际上，帅克宠物曾获得过多轮融资的支持，吸引了包括金鼎资本、弘章资本、智连资本博裕投资等知名市场化机构和产业资本的投资。据企查查信息显示2022年5月，公司完成了Pre-IPO轮融资。
帅克宠物的创业故事，可以追溯到2012年。早在成立帅克宠物之前，创始人袁方已经在犬类养殖行业摸爬滚打多年。如今经过十多年的发展，帅克宠物已经发展成为中国宠物食品行业的佼佼者，专注于为中高端市场提供多样化的宠物食品解决方案。其产品系列包括膨化粮、烘焙粮、冻干食品、湿粮罐头、湿粮包以及宠物零食等。
帅克宠物能够吸引资本的注意，是因为其在中高端宠物食品市场中展现出了显著的竞争优势。公司提供的产品线极为丰富，包括膨化粮、烘焙粮、冻干食品、湿粮罐头、湿粮包以及宠物零食等，全面覆盖了宠物食品的各个细分领域，满足了不同宠物和宠物主人的多样化需求。在产品创新上，还推出了多种针对不同宠物需求的定制化食品，如针对肠胃敏感、老年宠物等特殊需求的宠物食品。
此外，帅克宠物拥有一万平方米的研发实验室与测试中心，并与国内外的权威科研机构和专家院校建立战略合作关系，共同开展研发项目，引入和融合先进的技术和创新理念。这不仅体现了公司在产品研发和创新方面的雄厚实力，也保证了能够不断推出符合市场需求的新产品。
可以说，帅克宠物的崛起，不仅是一个企业的成功故事，更是整个宠物行业蓬勃发展的缩影。从宠物食品到医疗服务，从日常用品到高端定制，宠物行业的每一个细分市场都在经历着快速的变革和创新。
艾媒咨询报告显示，2023年中国宠物经济产业规模达5928亿元，保持积极增长态势，预计到2028年市场规模有望达到11500亿元。
而亚宠研究院发布的《宠物蓝皮书》上则显示，90后已经占据了如今养宠人的主体，年龄在25-34岁的养宠人占整个养宠群体的50.2%。随着养宠群体的年轻化，养宠方式也开始改变。
在信息化时代长大的90后，对于养宠也是非常专业耐心的，从食物、出行、居家到健康、情绪、殡葬，生老病死统统都舍得给宠物花钱。
食品和医疗两个刚需赛道是整个宠物行业最受投资人关注的细分赛道。宠物食品中，麦富迪母公司乖宝宠物已经成功上市，其背后投资人就包括君联资本、兴业银行以及全球知名PE KKR。除了乖宝宠物，KKR还曾领投了全国第三大宠物医院连锁企业瑞辰宠物医院集团的投资，并在2021年收购了新西兰宠物食品公司天然宠物食品集团，后者是K9品牌的母公司。
此外，全球最大的消费基金之一L Catterton也在宠物领域有所布局。2022年，该基金独家投资了上海依蕴宠物用品有限公司，该公司旗下拥有高端宠物食品品牌伯纳天纯。这是L Catterton首次进入中国宠物食品市场。随后，该基金又参与了高端宠粮品牌帕特的B轮融资。
宠物医疗方面，新瑞鹏宠物集团在2020年9月的估值已经达到约300亿元人民币，然而在2023年1月计划赴美上市后，公司决定撤回其IPO计划，并表示将选择一个更合适的时机重新启动上市进程。
投资人对宠物赛道的青睐源于其市场的快速增长潜力，中国宠物市场的增速在近年来表现尤为显著，预计在未来几年内将保持稳定的两位数增长。此外，随着居民收入水平的提高，宠物主人对于宠物生活品质的要求也在不断提升，他们更愿意为宠物购买高端的食品和用品，这一消费升级的趋势为宠物行业带来了新的增长机遇。
情感价值的提升也是宠物行业受到关注的重要因素。在现代社会中，宠物不仅是陪伴，更是许多家庭的重要成员，它们为人们提供了情感上的陪伴和支持。这种情感价值的增加使得宠物行业具有更强的消费粘性和市场潜力。
人口结构的变化，尤其是单身和老年人口的增加，也为宠物行业带来了新的增长点。这些群体往往更加依赖宠物作为生活的伴侣，从而推动了宠物相关产品和服务的需求增长。
同时，国产宠物品牌的崛起为投资人提供了新的投资机会。国产品牌通过提供高性价比的产品，逐渐在市场中占据一席之地，这一趋势不仅满足了国内消费者的需求，也为国内宠物企业提供了巨大的市场空间。
在评估宠物赛道的投资价值时，投资人会考虑多个关键指标。市场的规模和增长速度是基础，消费者行为和偏好则反映了市场的动态和潜在需求。品牌影响力和市场份额能够显示出企业在竞争中的地位，而产品创新和研发能力则是企业持续增长的动力。供应链和成本控制能力直接关系到企业的盈利水平，而政策法规和市场环境则影响着行业的整体发展。
根据DT财经的统计，从2018年到2023年，新注册的宠物相关企业中，个体户占据了绝大多数，达到了75.8%。在2023年淘宝天猫宠物品牌销量排行榜上，前十名中有九个是中国品牌，其中六个是小微企业。
宠物经济的服务模式也决定了这一点。除了可以通过在线购买的宠物食品和用品外，宠物医疗、美容、寄养和训练等服务，消费者更倾向于选择离家近的服务提供商。
对于这样一个门槛较低、个体经营者众多的行业，要想成为市场领导者，通常有两种策略：一是开放加盟，整合小型商户，形成大品牌；二是完全自营，通过增加门店数量来建立品牌。
一些原本是个体经营的宠物医院，在加盟品牌后，除了药品和设备的采购渠道有所变化外，医生的专业水平并没有显著提升。虽然这种模式有助于品牌快速扩张，但对消费者来说，即使是同一品牌的宠物医院，不同地区的服务和效果可能大相径庭，这会影响消费者的体验。
新瑞鹏是一个通过并购其他品牌来扩张的典型例子，其招股书显示，截至2021年底，新瑞鹏已经拥有23个宠物医院品牌。但最近其旗下医院发生的医疗事故也暴露了这种扩张策略的潜在风险。
对于想要成为市场领导者的企业来说，小型商户的大量存在还带来了同质化竞争的挑战，这要求品牌在维持市场地位上投入更多资源。
以上市公司乖宝宠物为例，2024年上半年，乖宝宠物的毛利率达到了42.04%，但其营销费用仍然占据了总营收的18.96%。在上半年营收仅增长17.48%的情况下，营销费用却增长43.66%。这说明品牌为了扩大影响力，不得不在促销和广告上投入大量资金，而同质化的小品牌也在不断分割市场份额。
对于已经相对成熟的领域，如宠物食品、医疗和用品，品牌需要在细分市场中寻求差异化，以确立市场领导地位。例如，针对肠胃敏感的宠物，市场上已经有了专门的宠物食品，国内品牌也在推出针对老年宠物和敏感肠胃的宠物食品，这种精细化策略比追求大而全的产品线更容易打造出领导品牌。
对于尚未充分发展的领域，如宠物殡葬和宠物旅店，品牌可以抢占先机。例如，针对年轻宠物主人在长假期间的宠物托运需求，品牌可以与运输公司合作，通过社交媒体进行宣传，挖掘新赛道的潜在增长机会。