”的创始人杨深看来,一切服务的前提是得先帮助人们找到属于自己的爱宠,而“领养”会是一个好的切入点。

  今年9月25日上线的“一只”(微信号:yizhi-4u)是一个宠物领养信息聚合平台。宠物机构或那些有宠物需要消化的用户(例如家中狗狗刚生产,无力饲养新生小狗的主人们)可以在平台上发布可领养的宠物信息;而有养宠需求的用户可以根据LBS定位及宠物描述挑选喜欢的宠物,并取得宠物提供方的联系方式,领养是否有偿根据两端用户私下协调决定。同时,为了提高效率,在冷启动阶段平台将对已注册的信息发布者做5~10分钟的个人信息调查,未来对发布信息会采取先审核后发布的形式。

  杨深告诉36氪,选择“领养”作为入口是他发现传统的宠物市场存在一些明显的痛点。首先,宠物买卖信息不透明,宠物主人通过猫场/狗场或宠物店等传统渠道购买宠物缺乏法律保障,容易买到患病的“星期狗”;其次,现在市面上还没有出现专注宠物领养/买卖的平台,58同城这样的大平台只将宠物领养作为其中的一个版块,经过观察,这些版块往往存在用户活跃度低,信息更新滞后的情况。“而事实上,由于宠物机构在收养时会有规范的流程,相对于传统渠道来讲,宠物更加健康,因此‘一只’想做的事就是将两端的需求匹配起来,用共享经济的思路解决宠物的闲置问题。”

  既然谈到想做共享经济,可以想见,只有在平台用户达到一定量级时才能实现高效匹配;而冷启动阶段,“一只”又将如何获取两端用户?杨深表示,“一只”将宠物经济发达的一线城市作为目标市场,在供给端用户的获取上,对于宠物机构主要采取地推的方式,9月15号至今已与15家机构达成合作;而个人用户的获取方法有机构介绍及通过58同城、赶集网上公开信息的搜寻等。

  对于需求端,在上线的最初三个月内,“一只”主要通过微信公众号的内容运营吸引用户,内容包含领养故事、宠物饲养常识等,主要由合作机构的权威专家和自有编辑团队生产。未来,平台考虑与宠物品牌及宠物店、宠物医院做渠道互推;同时与宠物机构联合举办线下活动。

  由于平台上线不久,目前未实现盈利。杨深对未来的商业模式有两点想象,其一,通过广告等信息服务变现;其二,提供宠物寄养、助养等收费服务;此外,发展电商也在他的考虑之中。但杨深强调,“一只”并不急于拓展商业模式,与赚钱相比,前期在受众心中塑造有辨识度的品牌形象更为重要。关于这点,杨深认为从宠物领养切入的话,“公益”会是个不错的标签,“毕竟现在大家都很乐意标榜与公益相关的事情,这样做更容易帮助平台发声。”

  最后,关于宠物市场“天花板”太低的问题,杨深给我算了一笔账:根据行业数据,中国犬猫数量达1.2亿只,家庭覆盖率不到10%。但目前全国宠物经济已接近1000亿的年度规模;同时,宠物饲养率正在以年30%增长,未来很多家庭可能会有多只宠物。因此,在他看来宠物市场只是现阶段看起来比较小,随着客单价和养宠率的持续增长,这个领域会有很大的拓展空间。

  根据团队提供给36氪的资料,“一只”仍处在内测阶段,种子用户包括15家宠物公益机构和500名个人用户;团队共6人。目前正在寻求天使轮融资。