下面根据杭州天元宠物最新公布的《招股说明书》，雕兄整理了其自述的行业经营模式和自身在行业中的竞争地位，供大家参考。
全球经济一体化加速了宠物用品产业转移，发达国家已经将宠物用品生产制造向发展中国家转移。现阶段，我国大部分宠物用品生产企业主要以OEM、ODM的方式为国外企业提供贴牌生产，少数具有自主品牌和自主知识产权的企业通过多年经营，已经成功实现由OEM向ODM的转型，同时兼顾自主品牌的发展。
1、杭州天元宠物对以ODM贴牌方式合作厂商不存在依赖情况的说明公司通过ODM业务模式与客户形成了相互依存、共同发展的战略合作关系：
（1）作为ODM厂商，需要具有快速的研发能力、及时稳定的量产能力、良好的柔性生产能力及全面的服务能力，与当地合作厂商合作的门槛较高；
（2）当地合作厂商为了保证产品满足质量、技术、安全等方面的严格标准，需要与公司长期合作，以保证其优质稳定的产品供应；
（3）公司凭借自身的优势，在产品设计、工艺技术等方面与客户有深度的参与和合作，当地合作厂商如想更换ODM厂商将付出较大的转换成本。
（4）目前公司同时成为多家当地合作厂商的供应商和合作伙伴，当地合作厂商也需要与最具竞争力的ODM厂商合作，以降低成本和提高自身竞争力；当地合作厂商之间对优质制造资源的争夺有利于公司维护和稳定与客户的供应关系。
公司与当地合作厂商开展合作，经过近年来的努力，公司在美国、德国、澳大利亚、日本、瑞典、英国、法国、荷兰、智利、西班牙、意大利、波兰、丹麦等多个国家与当地合作厂商进行合作，各个市场在公司内部的销售比例不断得到优化，当地合作厂商具有可替代性。
在努力扩大ODM产品市场规模的同时，公司通过参加国内外展会、在国内外网站推广、在专业杂志投放广告等方式逐步加强自主品牌在国外市场的推广力度，积极培育自主品牌市场。国际营销中心专设自主品牌部，专门负责自主品牌的推广与销售。报告期内，公司自主品牌产品已销往美国、日本、德国等多个国家与地区。
综上，保荐机构及发行人律师认为，发行人在研发、生产等方面均具有较高的竞争力，与当地的知名厂商之间具备较强的业务粘性和相互依存性，而非单方面的业务依存关系合作，发行人对当地知名厂商不存在销售依赖的情况。
在欧美等发达国家和地区，宠物用品市场发展已较为成熟，一些大型品牌商已树立了牢固的品牌形象，并占据了大部分市场销售渠道，新进品牌的营销成本和风险相对较高，国内宠物生产企业主要以ODM/OEM模式进行生产销售。
佩蒂股份（300673）国外市场销售主要采用ODM模式，2014年度、2015年度、2016年度，佩蒂股份外销收入中ODM销售收入占外销总收入的比例分别为95.13%、95.97%、97.71%。
中宠股份（002891）国外主要客户为当地拥有品牌的宠物食品经销商，它们大多不从事生产，主要依靠从生产企业购买加工完成的宠物食品，再贴牌销售，中宠股份主要是按照国外客户订单生产OEM产品，自主品牌销量较小，亦全部按照客户订单生产产品。
山东路斯宠物食品股份有限公司（832419）通过出口和国内销售宠物食品获得收入并盈利，其中，该公司的出口主要采取OEM贴牌生产模式，国内销售主要为公司品牌产品的销售。
天津市依依卫生用品股份有限公司（870245）主要从事宠物用品生产的业务，该公司主要生产模式为典型的OEM模式。
芜湖悠派护理用品科技股份有限公司（833977）生产及销售的产品包括一次性宠物尿垫、宠物尿片、猫砂、成人纸尿裤、成人纸尿片、成人护理尿片等。近年来，该公司产品除在国内销售以外，还销往美国、日本、加拿大、东南亚等全球多个国家和地区，主要销售方式为代理销售和贴牌销售。
综上，保荐机构及发行人律师认为，发行人与当地合作厂商合作，以ODM/OEM贴牌方式进入当地市场的销售模式具有普遍性。
公司所处的宠物用品行业需求具有刚性、稳定增长的特征，受宏观经济波动的影响较小，属于弱周期行业，季节性波动不大。
从全球来看，宠物用品市场的分布不均衡。北美（以美国为主）的市场规模最大；西欧是全球宠物用品消费的第二大市场；其他国家在全球宠物用品消费市场中所占份额较小，但增长较快。国内宠物用品企业以及发展中国家宠物用品企业生产的宠物用品主要销往欧美等发达国家和地区。
上游行业是面料、剑麻、海绵、PP绵等纺织用品行业及板材、橡胶、塑料等行业；
公司所处细分行业上游原材料主要为生产宠物用品所需的剑麻、面料、海绵、PP绵等，大部分属于纺织用品行业。
国内纺织用品行业市场供给充足，能够充分满足下游行业的需要。同时，纺织用品行业产品差异程度较小，竞争较为充分，价格水平相对稳定，从而减小了公司所处行业的利润波动风险，对行业的发展起到积极作用。
公司自行负责宠物用品的设计研发和销售环节，将半数以上的宠物用品的生产环节委托给多家细分宠物用品品类外协厂商。公司对外协产品采取了有效的质量控制措施，以保证产品质量可靠。公司与外协厂商建立了长期稳定的合作关系，外协产品价格相对稳定，从而保证公司外协成本的稳定性。
公司所处细分行业的下游客户主要是境外知名的大型连锁零售商、专业宠物用品连锁店以及宠物用品网上销售平台。在通常情况下，主要客户采购规模大、分销能力强，对产品质量具有一定要求，倾向于与管理规范、有质量保障的大厂商进行合作。随着下游行业的总量规模持续扩张以及业内竞争不断加剧，公司所处行业的市场规模将日益扩大，行业利润将趋于稳定。
由于宠物用品市场竞争激烈，往往需要靠效率与质量取胜。同时大型客户为了保证产品质量以及持续供货的稳定性会对生产商提出一系列的认证要求，一旦通过认证，这些代工厂商即可进入大型客户的供应链体系，从而得到稳定的订单。目前公司与主要下游客户合作时间都已长达5年以上。
公司产品主要出口地区是美洲、欧洲、亚洲、澳洲等地区，该类地区主要国家均为世界贸易组织成员，市场开放程度较高；在世界贸易组织的框架下，进口国对于宠物用品没有特殊性限制政策。
公司产品境外销售的主要地区为美洲、欧洲、澳洲和亚洲等地。上述进口地区对公司生产的宠物用品未设置特殊的进口或者应用等限制政策，仅需遵循一般产品进口流程。与宠物用品不同，上述地区对宠物食品的进口管理较为严格，除需遵循一般产品进口流程外，拟向该地区出口产品的宠物食品生产厂商需要经过相应部门（如美国FDA、日本农林水产省等）的审查，审查通过后获得注册，取得出口资格后方可向该地区的国家出口宠物食品。
在实际的业务之中，宠物用品出口企业除了要遵循进口国的进口程序外，一般还要符合国外客户对产品质量管理能力、生产能力、员工待遇及公司信誉等综合素质进行考察的要求，申领并且取得“商业社会标准认证（BSCI）”、“供货商商业道德信息交流（Sedex）”、“供应合规审核网络（SCAN）”等认证。某些国外知名客户还拥有自己的供应商评级机制，达到其要求后企业才能进入其合格供应商名单，建立合作关系。发行人已经取得BSCI、Sedex及SCAN认证。
发行人主要向美洲、欧洲、澳洲及亚洲等地区出口宠物用品，其中，美国、德国、澳大利亚、日本等国家销售占比较高，上述国家主要根据产品的材质不同来设置关税，以美国为例，美国根据材质将产品分为若干种类制品，如木制品、棉绳类制品、化纤类制品、塑料类制品、麻绳类制品及金属类制品等，征收的关税税率不等，有的不征收关税，有的征收税率为5.30%。
公司产品主要进口国家或地区出现针对我国宠物用品的贸易壁垒或者摩擦可能性较小，原因如下：
一方面，随着全球经济一体化，宠物用品产业出现了资源重新配置和转移，美国、欧洲等宠物用品主要进口国家或地区的知名企业将产品的设计、研发及销售环节保留在本土，而产品的生产、制造等劳动密集环节则向劳动及原材料成本更加低廉的国家或地区转移，以保证获得更高的利润。现阶段，我国大部分宠物用品生产企业主要以ODM/OEM的方式为国外企业提供贴牌生产，该模式下我国企业与国外企业呈互补态势，故宠物用品主要进口国家或地区出现针对我国出口宠物用品的贸易壁垒可能性较小；
另一方面，公司产品主要出口地区是美洲、欧洲、澳洲及亚洲等地区，该类地区主要国家均为世界贸易组织成员或与我国签有互利贸易协定，市场开放程度较高，在世界贸易组织的框架下，进口国对于宠物用品没有特殊性限制政策，目前不存在对产品进口造成重大影响的进口政策、贸易摩擦，未来出现针对宠物用品行业的国家间贸易摩擦的可能性较小。
综上，公司产品进口国针对宠物用品没有特殊性限制政策，不存在对产品进口造成重大影响的进口政策、贸易摩擦。未来，出现该情况可能性较小。
目前，尽管发行人产品的出口国未出现针对宠物用品的贸易壁垒，但发行人为了降低可能出现的经营风险，针对未来可能存在的贸易摩擦制定了相应对策，具体如下：
a．分散经营风险，进一步开发不同区域新客户。发行人在稳固与现有客户的业务合作关系的基础上，加大不同区域新客户的开发力度，拓宽产品的市场空间，实现公司在不同区域的均衡发展，分散经营风险；
b．优化产品销售结构，进一步提高内销比例。报告期内，发行人产品以外销为主。未来，若产品出口国针对宠物用品与我国出现贸易摩擦，将对发行人产品销售造成一定的影响。因此，为了降低相关风险，发行人在稳固与现有客户的业务合作关系的基础上，进一步加大了国内宠物产品市场的开发力度，提高内销比例，使得公司产品销售结构及客户区域结构进一步优化，实现境内外均衡发展；
c．加大研发投入，进一步开发与市场需求相适应的新产品。公司持续加大产品研发投入，紧盯宠物用品市场的最新动态，进一步开发与市场需求相适应的新产品，保持自身产品与客户需求同步，增强客户对公司产品的粘性，以降低因外部因素造成的经营风险；
d．加大自主品牌产品投放，进一步拓展企业品牌竞争力。公司产品销售以ODM/OEM为主，自主品牌为辅。公司一方面通过参加国内外展会、在国内外网站推广、在专业杂志投放广告等方式逐步加强自主品牌在国外市场的推广力度，积极培育自主品牌市场。另一方面，公司在总部国际营销中心设立自主品牌部，在境外设立子公司欧塞艾、日本宠物联盟，上述举措有利于发行人以自有品牌进一步拓展海外市场，也有利于发行人能够更加从容地应对未来可能出现的贸易摩擦。未来，公司将进一步发展自主品牌，增强客户对公司自主品牌产品的依赖性，以自身品牌优势对冲未来可能存在的贸易摩擦带来的经营风险。在全球主要宠物用品消费市场，我国企业已经占据了较大的中低端产品市场份额。随着技术的不断改进，国内拥有自主知识产权和自主品牌公司的涌现，出口产品中高端产品的比例将逐渐提高。
当前，我国的宠物用品制造企业数量较多，主要集中在浙江、江苏及上海一带，多数企业规模不大，新产品的研发能力较弱，产品销售渠道少、销售能力差，该行业产品多为外销或为国外企业代工，而国外企业，尤其是欧美企业对宠物用品的要求高，这种要求不仅仅体现在产品的质量和使用安全，也体现在产品的设计和生产者自身的生产效率。在这样的大背景下，国内大部分企业难以大规模发展。
天元宠物作为国内较早进入宠物用品行业的企业，经过十多年行业经验积累与技术沉淀，已成为目前国内规模较大、品种颇为齐全的宠物用品提供商，在宠物用品行业内具有较强的综合竞争力。公司具备较强的产品开发、设计研发能力，产品具有外观时尚、样式新颖、技术创新紧跟国际市场宠物用品发展趋势的特点，在国内同行业竞争中具有较强的优势。公司产品主要出口到美国、德国、澳大利亚、日本、瑞典、英国、法国等几十个国家和地区，主要客户为境外知名的大型连锁零售商、专业宠物用品连锁店以及宠物用品网上销售平台。目前，公司已获得美国沃尔玛、Kmart AUS、港南商社、TRS、KIK等大型连锁超市、大卖场，Petco、Fressnapf等大型宠物用品连锁店等的认可。
2011年，公司被中国出入境检验检疫协会宠物食品用品检验检疫分会评选为“中国宠物产业优秀企业”；
2014年，公司产品“天缘牌宠物用品”被杭州市名牌战略推进委员会评选为“杭州名牌产品”；
2015年，公司全资子公司湖州天元被浙江省科学技术厅、浙江省财政厅、浙江省国家税务局和浙江省地方税务局等部门联合认定为“高新技术企业”、公司商标“TianYuan Pet”被杭州市市场监督管理局评选为“杭州市著名商标”；公司先后通过BSCI认证、Sedex认证和SCAN认证；
2017年，公司先后被杭州市市场监督管理局、中共杭州市委宣传部、杭州市发展和改革委员会、杭州市精神文明建设委员会办公室联合认定为“杭州市信用管理示范企业”；被中国出入境检验检疫协会跨境宠物产业联盟评选为“中国出入境检验检疫协会跨境宠物产业联盟副理事长单位”。
从目前公司主营业务中占比最大的生产外销业务来看，公司面对的主要竞争对手是国内的大型宠物用品厂商，国内竞争对手主要包括（资料来源于各公司网站等公开渠道）：
宁波新禾休闲用品有限公司成立于1998年，业务不仅涵盖了OEM贴牌生产、自有品牌AFP、Pawise的外销，还有针对国内市场的批发连锁零售门店。在美国和德国分别建立自己的营销和设计团队，客户包括世界上知名的大型连锁超市美国沃尔玛等。
台州华茂工艺品股份有限公司成立于2000年，位于浙江温岭市。该公司交通便利，是生产宠物玩具用品、沐浴用品、旅游用品的专业厂家，产品供应欧洲、美洲、日本等市场。
天津庆泉宠物用品股份有限公司成立于2006年，公司主营业务是宠物用品的研发、生产和销售。公司的主要产品包括猫爬架、猫用窝、猫用包等，其中，猫爬架是公司的核心产品。公司产品面向国内市场和国际市场，其中国际市场占比较大。
天津市依依卫生用品股份有限公司成立于1990年，是一家专业从事妇女卫生巾、卫生护垫，婴儿纸尿裤、尿片，成人纸尿裤，宠物垫和生活用纸等各种卫生用品的生产和销售的企业。
公司非常注重宠物用品的设计研发，2007年就成立了设计研发部，目前设计研发部已有研发、技术人员58人。公司紧跟市场走向，不断开发设计外观时尚、样式新颖新型的宠物用品种类，产品更新迅速。公司设计研发的宠物家居用品系列在产品用料、气味处理、电脑设计等多个环节均有技术创新，其产品相较于市场其他产品具备较强的产品优势。除公司现有各种宠物用品的设计研发外，公司产品设计中心开始与外部设计公司合作研发、设计新型电子类宠物用品，如：宠物自动喂食器、网球发射器等。
经过多年的发展，公司已在宠物用品设计领域积淀了深厚的技术底蕴和丰富的技术储备。2015年9月，公司全资子公司湖州天元取得了《高新技术企业证书》；2015年，公司商标“TianYuan Pet”被杭州市市场监督管理局评选为“杭州市著名商标”；公司先后通过BSCI认证、Sedex认证和SCAN认证；截至目前，公司已取得专利权96项，其中国外专利3项，国内专利93项，7项国内软件著作权以及31项美术作品著作权。
公司提供的产品种类丰富，几乎覆盖宠物用品全领域，主要包括宠物窝垫、猫爬架、宠物玩具、宠物服饰、其他宠物用品等大类，各个大类下细分为多个品种。以公司主要产品宠物窝垫为例，公司设置了功能、大小、款式、材料、功能各异的宠物窝垫种类，符合了各类型狗的生活需求，同时也满足了人们的审美偏好。公司凭借丰富的产品种类、快速的产品迭代等优势，各类宠物用品的销售订单相互带动，提高了产品销售额、扩大了公司行业影响力。
公司适时推出自有品牌以扩大公司在国外宠物用品市场的影响力，寻求新的利润增长点。同时，公司凭借有竞争力的生产成本、多品种样式、强性能体验的产品优势，在国外市场树立一个物廉价美、种类丰富、快速响应的形象，有利于国外市场自有品牌的扩张。
目前，宠物用品的消费主要集中在美国、欧洲、日本、澳大利亚等发达国家和地区，这些地区的市场被国际知名宠物用品企业所占据。在美国、欧洲、日本、澳大利亚等发达国家和地区，宠物用品市场发展已较为成熟，一些大型专业宠物用品连锁店已树立了牢固的品牌形象，并占据了大部分市场销售渠道，新进品牌的营销成本和风险相对较高。因此，公司采取与知名厂商进行合作，主要以ODM贴牌方式进入当地市场。
经过多年发展，凭借稳定的产品质量和良好的商业信誉，公司在美国、澳大利亚、德国、日本等几十个国家和地区积累了一批优质的品牌客户，并形成了长期、良好的合作关系，建立了覆盖全球的销售网络。长期积累的优质客户资源为公司的健康、稳定发展提供了重要保障，下表为公司的主要长期合作客户：
公司坚持以市场需求为导向指导产品研发，市场需求管理是公司“一把手”工程，董事长薛元潮先生高度重视，重大展销会亲自带队，了解市场第一手的最新信息。同时公司中高层定期召开需求管理会议，充分交流客户需求信息。
此外，公司有一批拥有十多年行业经验的管理、研发和销售团队，对宠物用品行业的发展趋势具有良好的专业判断能力，对行业内的各种机会有敏锐的捕捉能力。凭借自身丰富的经验，公司可以有效地把握行业方向，抓住市场机会，取得优良的经营业绩。
公司管理团队、核心技术及关键营销人员持有公司股份，保证了企业经营目标与股东的目标一致，提高了团队稳定性和积极性。公司不断加强企业文化建设，提升企业凝聚力，通过有效的激励机制，保障公司员工队伍向心力，促进了公司持续快速发展。
公司地处国内小商品发展最为充分的浙江，附近有义乌小商品城、柯桥轻纺城等，具有产业配套成熟的地缘优势，能够给客户提供最便捷、高效的服务。
公司目前的业务主要集中在宠物用品的B2B（企业到企业的商务模式）出口销售，尚未在宠物用品零售端市场建立自己的销售渠道，宠物用品终端用户主要掌握在境外知名的大型连锁零售商、专业宠物用品连锁店以及宠物用品网上销售平台手中，容易造成公司利润率偏低。此外，国外优秀宠物用品品牌除了提供宠物用品零售之外，还开展宠物美容、宠物诊断等服务条目。相较于国外企业多元化的发展模式而言，公司业务发展模式单一，尚未构建产品销售与宠物服务一体化的业务模式。
发行人凭借自身优势，不断完善自身产品质量，丰富产品种类，加快产品更新速度。当前，公司已经以满负荷状态进行生产，生产能力不足限制了公司产品市场份额的进一步扩大和行业地位的进一步提升，公司产能亟需进一步扩大。
目前，公司产品绝大多数销往国际市场，国内市场销售收入占比处于较低水平，在营销渠道和广告宣传方面投入亦不足。随着国内居民收入水平的提高、人口老龄化趋势的发展以及社会生活习惯的改变，导致宠物的饲养数量不断增加并随之带来了大量的宠物用品消费需求。面对国内新兴市场的崛起，公司有意在合适的时机进一步增加国内市场的投入，扩大国内市场销售收入水平。