投资作为固定成本，是要均摊到经营的年限内的，在做经营计划时，经营者要清楚地给宠物店列出两个发展阶段。

　　第一个阶段是 1个月到 3 个月内，突出宠物店服务优势，增大货品周转，培育大量顾客数，此时，顾客数是第一位的，是完全影响未来宠物店发展走向的，这个阶段内不要考虑赢利情况。记住，先发展顾客。

　　第二个阶段是 4 个月到 8 个月内，这个阶段要做的工作是对客户销售方面，服务及货品的调整，前 3 个月的品牌推广期内，肯定有淡旺之分的产品，此时要重点清理滞销货品，低价或亏损性进行销售，完成资金的回笼，同时加大热销货品的采购。一般来说能度过 6 个月的经营期限，门店会慢慢寻找到适合自己的经营模式。

　　本阶段内，需要制订出大概的销售计划，例如自有客源的利润来源，衍生利润来源，以及商圈同盟的客源利润来源点，经营者根据销售计划有条理的开展门店经营，本阶段如处理得当，完成当年的投资没有太大难题。

　　其实以上说的无非都是成本的原因，因为占用成本太大，使得经营者没有办法有效展开经营推广，而导致经营状况不理想。

　　我们关键要理解何为成本，如何化解成本，很多人单纯地认为成本就是货品的进货价，想要达成一单生意，开店人自然要在产品上获利才行，如果销售一件商品没有利润可图，没有经营者愿意这么干。我们曾亲眼看到一个经营状况不好的宠物店老板，因为顾客还价太低，低于其预期利润点而放弃了一单生意。

　　其实经营者根本没有想到，没有销售出去的产品，放在货架上本身就是一种成本的占用，占用了货架的周转率，影响了货架的平均效益，也大大影响了资金的周转速度。

　　很多人都想做生意，但在刚起步时，资金与经验，还有行业的知识，都是制约开宠物店的最大问题。

　　有些人资金可能只有十几万元，最少的可能只有不到十万元，以这样的资金想去开店做生意，以达自己的梦想。显然，自有资金不足，是经营者没有胆量硬撑的关键，有的是品牌总部的各种费用过高，使很多人在店面开张后，手里基本没有资金支持了，只能靠门店获利，而此时一旦客流与客单稀少，没有人会长时间硬撑下去，只能宣告创业失败。

　　如果没有足够支撑店面运行半年以上的资本支持，我们还是建议不要贸然投资经营。新开门店一定要知道，何为正确的经营。经营不是每天要赚多少钱，而是要清楚的知道自己最重要的是如何活下去。

　　要想活下去，就必须抛开每单必赚的思维，在宠物店新开业期间人气才是经营的第一位。经营者在开店初期，其实完全可以将服务或商品的利润降至最低甚至可以平价出货，这样看起来似乎不可理喻，但是要知道，当宠物店在前期内积累了大量人气的时候，自然可以通过有计划地小范围将商品慢慢调价来获取利润，要知道惯性消费是很可怕的，一旦顾客习惯于在一家宠物店内消费，就会对店内物品的调价不那么敏感。作为宠物店经营者一定要明白，新开的门店赚钱不是重要的目的，而是如何使门店能有效地存活下去，加大宠物店内服务质量、员工销售技巧的培训，以满足顾客的服务需要，度过 6 个月的适应期，在此期间大量培养惯性顾客，并将顾客黏性进行培育，有效地分辨出重点顾客与普通顾客的价值供应量，为后期的大步发展做好准备。

　　作者：白岩石 作者单位 ：圣宠宠物加盟连锁店，101100)返回搜狐，查看更多