看一个行业好不好，不能只看它有多大，而要看它有多细。大决定了它的规模和发展空间，细决定了它的切入机会。
宠物行业的发展有前景吗？答案是非常有前景。这是一个足够容纳诸多创业机会的行业，它的前景既有稳健的理论支撑，也有精确的数字证明。
从表面来看，一个国家经济越发达，它的宠物市场则越是兴旺。提到发达国家一般我们就两个参考系：一个是美国，一个是日本。当前，美国家庭拥有宠物的比例是68%，日本是29%，而中国的比例是2%，数据来看，有很大增长空间。
这里需要思考一个问题，为什么经济越发达，对宠物的需求度越高呢？一般的思考方向是，经济越发达，则工作生活节奏越快，一旦工作时间延长，则意味个人生活时间减少，也意味着社交时间与情感交流时间减少，人们情感上需要得到补充。
1，对年轻人而言，经济的快节奏发展促进了人员流动，一二线城市打拼的年轻人背井离乡，工作之外的生活需要娱乐和情感填充。而一二线城市无论恋爱成本还是娱乐成本，都居高不下，这种情况之下，宠物既可以担当娱乐工具，也是个不错的情感陪伴对象。
2，对年轻夫妇而言，高房价，高生活成本，高教育成本使得育儿意愿下降，一般只愿意抚养一个孩子。二胎政策之下，家长一方面希望给孩子陪伴，一方面难以负担二胎的养育成本，有了孩子之后送孩子一个小猫小狗做童年玩伴，是个合理选项。
3，对老年人群而言，子女成家之后往往忙于新家庭和工作，因而老人空巢成了常见的社会现象，这种情况下老人情感上对宠物的需求度也会上升。
综上，大家可以提炼出几个关键词，一是成本，二是陪伴。总结来看，宠物市场的拥有发展前景的本质，归结于“宠物是非常经济的情感替代品”。
商机的另一个解释，是“无法满足的现状”，当你能以更经济的方式满足用户需求时，这就把握了商机。比如数年前以999元的价格就可以买到媲美苹果功能的小米手机，这是小米的商机。
当你对比同行，在同等价格或略有溢价的情况下为用户提供更好的服务，这也是商机。同样以手机举例，当你可以在3999-6299元的定价范围内，为用户提供媲美专业设备摄影能力的华为mate30系列手机，这已经建立了充分的竞争优势。
商机的本质是用户渴望未被满足，创造产品及服务，并满足消费者的渴望，就带来了商机。
先说结论：宠物行业在上游的产品市场，更容易涉足，但已经相对红海；下游服务行业想象力大，一片蓝海，但切入有难度。
和人一样，宠物也需要衣食住行，同样经历生老病死。整个商业链条是围绕这个过程展开的。
在宠物类型的选择上，有两个思路，一个是做大众生意，狗猫繁育；一个是做小众生意，走仓鼠、蜥蜴这种不同寻常路线。从寻求大的发展角度考虑，做生意要顺应社会趋势所好，选猫狗这类群众基础会更广泛，也更便于业务拓展。
对育种厂家来说，以往厂家的角色就是“原料供应商”，盈利模式非常稳固，主要依托于渠道销售。对于市场的信息反馈，也多来自于合作渠道，厂家主动适应市场的能力是比较弱的。未来，厂家应关注营销，对市场有敏感度，通过拓展线上渠道和自建销售渠道的方式来改善渠道受限状况。
除了渠道方面，功能方面也可以拓展，育种厂家有场地优势，有技术优势，拓展服务能力也是水到渠成之举。当前，不少厂家开始逐步涉足宠物寄养，宠物训练，行为纠正等领域，通过逐步建立服务优势，可逐步提升自己的品牌能力，由OEM逐步走向OBM。
交易环节其实主要是代理商环节，代理做生意要弄清本质，代理环节是厂家与消费者的连接器。连接器一要多触点，二要通畅。因而代理商渗透能力要强。
当前，宠物交易这一层竞争十分激烈，已开始走向价格战。这一点的改善在于做深口碑。宠物圈未来走向社交化，因而本地服务和圈层服务会发展为主流，代理商家除了活体宠物出售，也代理狗粮等食品用品。做好回头客生意，做好客户转介绍生意，要远比去抢一单新生意更加有持续的盈利空间。
宠物食品是一个非常非常红海的市场，没有四把刷子，尽量不要轻易涉足。当前，宠物食品头部基本上被国外占据，本质原因在于国内研发能力短缺。国内宠物粮的一大阵地是河北粮，但是糟糕的产品质量，已经让“河北粮”成了质量差的代名词。
本身，粮食的同质化非常严重，很难建立起壁垒优势，唯一的壁垒“品牌”是需要花钱砸出来的。国内多数企业没有能力做资金投入，且国内对品牌的运营能力惨不忍睹，因而价格战是唯一方向。
国内大打价格战的时候，国外继续加强研发能力，差距越来越大，给大家看个图，我只能说国外对宠粮的研究已经到了令人发指的地步。
当然，总有人另辟蹊径。国外品牌再强，也无法100%覆盖消费者，有人想出了“外卖粮”这个主意，每天给宠物做新鲜的外卖，并提供配送服务。这个点很妙，主打“鲜”这个点，避开竞争，吸引了很多固定客源。
这个模式几乎可以复制到任何地区，而且经营几乎不需要什么成本。看，关注杨老师的好处，轻轻松松找到了个年入30万的生意。
宠物用品这块没什么好谈的，纯电商领域，有生产能力，运用电商渠道做好销售即可。
提到健康，大家首先想到的应该是医疗，对人来说，医疗很重要，对宠物来说，医疗也很重要。基于这个思路，许多企业跃跃欲试开始进军医疗板块，结果发现一堆问题。
首先，相对于宠粮生产，诊疗相对来说是个“重资产”经营模式，需要有线下门店，需要有医生参与运营。当诊所建立起来之后，企业发现一个很尴尬的现状：一方面全国宠物医院覆盖量远远不够，仅19000多家，另一方面，有宠物医院的地方没宠物看病，盈利成了无比巨大的困难。
如果我们深度思考一下，会想到宠物的抗造能力其实要比人强大得多，漫长的进化史中，人类通过智力适应环境，动物通过体力适应环境，这就使得宠物很少有生病的情况，一般生病之后，也往往较为严重，这时候才必须需要医院介入。
国内许多宠物医院，依旧在摸索突破现状的方法，当前，企业初步思考的解决方案是通过线上模式增加覆盖面，增大客流，提升营收。我不得不指出，这个思路是个错误思路，治标不治本。
线上宣传方式扩大了影响范围，但是医院区域服务的能力没有本质改变，让客户跑100公里去某家医院看病，这并不现实。
问题的关键在于宠物医院的功能定位错了，宠物医院不一定要治病，但一定要“保障宠物健康”。
企业要把治病的思路延伸，想办法让“宠物不生病”，这样一来，宠物医院的功能会大大拓宽，用户来宠物医院的场景也会越来越多：让只有生病来宠物医院变成预防接种来宠物医院，预防某项疾病购买食品药品来宠物医院，调整宠物的生理心理状态来宠物医院，定期体检来宠物医院，生病来宠物医院。
医院还可通过线上方式提高服务能力，比如在线问诊服务，日常养护咨询等等服务，预防医学要比治疗医学更加高频。
宠物健康还有更高级的玩法，是和宠物保险做成商业闭环，宠主付费给保险公司，保险公司有充沛的现金流去做投资，同时付费给医院，医院有了资金，便有了动力为宠物提供更高质量服务，一石三鸟，三方受益，这样可把资本充分流动起来。
宠物保险目前的主要问题是道德风险，主人投保后恶意伤害动物骗保怎么办？这个问题是需要政策+市场共同努力解决，比如宠物抚养之初九建档，医疗行为做好追踪，保险公司根据建档资料做核保准入及赔付依据，这样有利于整个行业发展。
宠物教育和宠物托寄我们放一块来说，这里主要切入的是精准市场。教育针对的是宠物行为不端，比如对乱咬乱抓，攻击性强的宠物做行为纠正，通过训练提高宠物对主人的服从度。
托寄服务主要针对的是外来务工人员的节日返乡场景，在这个时间段用户花钱是不计投入的，因而可以做高件均服务。
宠物经纪中，演绎包装是市场非常发达的情况下产生的业态，相比包装人，包装宠物做明星难度要低很多，投入少，稳定性也比较好，起码不会因出轨导致形象受损，还减少了公关费用。当前抖音快手微博云吸猫，云撸狗的案例已不在少数，这是个平民可参与的领域。
我想说一下宠主社交这块，前面分析行业前景时已经提到，不少宠主属于单身的年轻人，把宠物社交做成一个产业，实际上是为宠主提供社交空间，这个圈层的人有共同话题，有共同爱好，撮合发展成为朋友情侣也并非不可能。
2018年9月，美国动物保健公司Elanco AnimalHealth上市，当天股票大涨50%，华尔街那帮精英格外看好宠物市场。许多医药公司蠢蠢欲动，纷纷成立了宠物健康公司，不少希望其旗下宠物健康公司能剥离上市，利益最大化。
注意，去看美国这些医药公司名称，没有一家叫医疗公司，而是Health健康公司，这便意味着做这个行业，你的定位不能太狭窄。
宠物行业是个非常好讲故事的行业，无论从实体角度，资本角度，都有许多空间可挖掘。我们看行业发展，过去无论科技行业还是互联网行业，我们实际上一直在走模仿美国的路子，这一点已经不用多谈，提前看到美国的下一个行业布局，并抢得先机，一般会有比较好的发展。
另一方面来说，国内经过长时间发展，已经具备了足够的市场能力，当前宠物市场还处于非常早期的经营阶段，这个阶段无论政策还是认知，都处于迟滞的萌芽期，也就是在这种情况下，是适合制定规则、打造话语权的阶段。
宠物行业未来的壁垒在于研发和品牌两个方面，是非常有可能产生巨头的行业，大家可以多多保持关注。