适逢暑假，在一些购物中心、百货商场内，免费领养宠物，悄然成为引流的利器。一只只恒温宠物箱内，躺着各式品种的猫咪，甚至不乏缅因猫、布偶猫、英国短毛猫等热门品种猫。
商家声称，自己是猫舍，只需要签约半年到两年的月付购粮协议，就能免费领养一只猫咪，并承诺宠物*健康。
这些免费可领养的宠物，让无数潜在“铲屎官”忍不住动心，但这些猫咪从何而来？不图分文的商家们，又如何实现盈利？这种模式又是为何会出现呢？
曾经，宠物店以售卖宠物为主要业务，顾客需一次性支付高昂的费用将心仪的宠物带回家。后续宠物所需用品则有顾客自行购买。
随着宠物市场的越发繁荣，新入局者蜂拥而至，使得宠物行业“内卷”现象愈发显著，宠物店主们的日子并不好过。
西安一位猫舍店主告诉记者：“宠物市场的竞争已到了白热化的地步，每当社交平台上出现一条求宠信息，瞬间便能引来成百上千的商家争相响应。这种供过于求的现状，让我们在定价上感受到了前所未有的压力。经济下行，消费者的购买力受到挤压，特别是那些刚步入社会、薪资不高的年轻人，他们手中资金有限，难以承担起高昂的宠物购买费用，这也是我们效益不佳的重要原因之一。”
如今，宠物店已经成为倒闭“重灾区”。面对这一形式，宠物店店主们急于求变，找到盈利突破点。
这边宠粮厂家日子也不好过，随着越来越多的新对手入局，市场份额正在被一点点瓜分。据央视发布的《中国美好生活大调查2022—2023》报告显示，在宠物消费中，宠物食品的消费比重下滑。
在此情形下，两个行业“一拍即合”，你免费送猫，我收费卖粮，你帮我销售产品，我让你赚差价实现长效收益。“免费领养+宠粮月付”的商业模式应运而生。
董先生是一名90后，作为重庆地区“免费领养+宠粮月付”模式的先行者，他告诉记者：“在这个模式下，我们实现了盈利的多元化。”董先生表示，“我们同当地宠物用品代理商合作，可以拿到远低于品牌官方线上店铺的价格，我们再以合理的价格卖给从我这领猫的人，实际上，我们赚的是供应链的差价，不是宠物领养的直接收入。”
为了提高效率和降低成本，董先生还透露了他们的一项关键策略：“我们采用了无囤货的销售模式。当顾客下单宠物用品时，订单信息会直接传递给我们的供应商，由他们直接发货给顾客，大大减轻了我们的库存压力。”
董先生进一步阐明，“宠粮月付”模式的核心不是宠物猫本身，而是渠道的构建。国内猫源多集中于沈阳，寻找廉价的宠物源并非难题。此模式的关键在于流量的获取，这是用户积累的基础，也是保持市场竞争力的核心要素。
董先生直言不讳地说：“只有手握客观的流量和稳定的用户群，我们才能拥有和宠物用品代理商谈价的底气，才能为我们争取更多的利润。”
通过“免费领养”吸引眼球，激发宠物爱好者的兴趣，并在社交媒体上广泛传播领养信息，成功将公众注意力导向微信等私域流量池。在精心打造的私域环境中，商家不仅展示了专业且充满爱心的宠物养护专家形象，还定期发布内容丰富、形式多样的信息，包括宠物养护知识、产品推荐以及用户的线、送出去一只猫多久才能回本？
“免费领养+宠粮月付”的模式实质上是一种资源的高效整合。它打破了传统宠物售买模式的界限，将宠物领养、宠物用品销售以及金融服务等多个环节紧密联系在一起，形成了一个闭环的生态系统。在这个系统中，各方资源得以充分利用和优化配置，从而实现了共赢的局面。
幺社领猫馆在2020年提出了“0元养猫”的概念，初期的实践主要是通过与其他宠物用品品牌的合作来实现。随着市场经验的积累与品牌实力的增强，幺社领猫馆于2022年初正式推出了自研产品，上线仅一年，其交易总额就已经超过2000万，这标志着其构建了独立、完整的宠物用品供应链体系，并实现了更多利润与价值留在品牌内部。
与此同时，重庆宠物零售界的佼佼者董先生也展现出了相似的战略眼光。尽管在门店数量上与幺社领猫馆存在差距，但董先生并未满足于中间商的角色，而是果断地推出了自有品牌猫粮。董先生坦言，推出自有猫粮的初衷是为了提升利润空间。面对市场上大品牌猫粮如*猫粮等，从地区代理商处采购的成本较高，导致利润率受限。
面对网友们的批评，领宠馆正在积极进行自我规范和完善。例如，幺社领猫馆采取了多项措施来保障领养者的权益，包括确保猫咪在打完两针疫苗后隔离7天才去门店展示，承诺宠物在两年内因病死亡将退还账户余额，并提供多对一售后群服务，群内还配备有兽医，以便及时解答领养者的问题和提供专业指导。这些举措无疑增强了消费者对“免费领养”模式的信心，有助于行业的健康发展。