天山网讯（记者李科报道）无良商家以开讲座为名，请“知名专家”授课，夸大保健品治疗功能；或借文艺表演、赠药、免费试用等形式促销；或借用“高科技”“名医义诊”、免费聚餐、低价旅游等手段误导老年人……不少老人对此却深信不疑，不惜花重金购买昂贵保健产品。记者经过多次暗访、走访，揭开了无良商家借保健品“健康讲座”忽悠老年人上当的“套路”。

　　连日来，不断有库尔勒市民向记者反映保健品店向老人推销保健品的事。库尔勒市恒盛·良运佳苑小区的黄女士说，她妈妈早年患有糖尿病，多年来热衷于奔走五花八门的“健康讲座”，对保健养生店了如指掌，听“健康讲座”、买保健品就成了她妈妈日常生活的一部分。

　　“每隔一段时间，我妈就会买回来上千元的保健品，堆得到处都是。倘若有效果，做子女的不会拒绝给父母‘买健康’，可是这些保健品一点效果也没有，却让我和妈妈数次因买保健品而起争执。每次讲座上，所谓的专家都会肆无忌惮地夸大产品效果，难道没有相关部门监管吗？”黄女士说。

　　记者在黄女士的家中看到了各种“包治百病”的保健品，有眼部熏蒸机、头部按摩仪等保健仪器，还有各类吃的保健品。这些保健品大多数标价在几千元，有时甚至上万元。记者注意到一个标价为1580元的“鑫睡保七星能量枕”，其产品介绍栏写着：运用呼吸式仿生调节、360度环式理疗等，通过ME-Q微电、生命磁、远红外线、负离子、火山石、能量缓释芯片、中草药七能合一，适用于高血压、高血脂、糖尿病、肩周炎、心脑供血不足、脑血栓、冠心病等。记者问：“这睡枕真有这么神奇的效果吗？”黄女士的妈妈直摇头。

　　梨城市民李梅说：“我妈每天都会在电视上看各类保健品广告，上次买了三四万元的保健品，她只吃了几顿就停吃了。即便没效果，她也不听劝，依旧奔走于各类‘健康讲座’。三天两头吵架都是很正常的，我都懒得去管了。”

　　为什么老年人热衷于听“健康讲座”，花高价购买各类保健品呢？这既有老年人的主观原因，也有不良商家借活动环环相扣的引导作用。

　　梨城市民张女士今年55岁，她30多岁时就患了糖尿病。这么多年来，她只要听到别人介绍治疗糖尿病的偏方，就跃跃欲试。几年前，张女士的老伴儿去世了，女儿也已出嫁多年，家里只剩下她一个人。在家呆着特别孤单，她就和做理疗认识的姐妹散散步或做免费理疗。

　　张女士说：“在保健品店里，我可以和老年人聊聊天，打打牌。店里的年轻人还给我按摩，或给我讲一些健康知识。很多时候，他们都会打电话嘘寒问暖。有时候还会上门帮助我干些活。他们是那么善良、热情，在外打工也挺不容易的。而我呢，每月按时发退休工资，一个人开销也不大，女儿还不时地给我零花钱。看着年轻人这么坦诚，我不相信他们会卖假货给我。遇到推销，多数情况下会照单全收。”

　　记者通过多方走访，联系到了曾从事该行业3年的王女士。王女士介绍，为了先就业再择业，她通过某网站找到这个“月薪上万不是梦”的销售工作。3年后，她不想再欺骗老人，便决定辞职。

　　王女士道出了其中的“套路”：举办“健康讲座”的场地都是不定的。最初，他们都是租一个居民点或酒店，以某某保健公司的名义，到处发传单，称“为回馈社会，举办健康知识讲座，参加还能获得一份小礼品”等，并告知有专家莅临。还会非常讲义气地给每个来参加讲座的人赠送鸡蛋。

　　于是，很多老人抱着好玩、凑热闹和贪小便宜的心理参加，结果发现真的是可以天天拿鸡蛋的。工作人员态度很好，甚至比子女还贴心，与他们唠家常、打牌，倾听他们的心声，很快赢得老年人信任。随着讲座的推进，他们还会向老人推出另一种优惠活动，例如付500元押金还能再拿1盒保健品，然后每人将领取500元现金。一分钱没花，就能收到昂贵的保健品，还赠送鸡蛋、面条，参加活动的老人纷纷奔走相告。王女士说，连续几天的“回馈”活动，令参加过讲座的中老年人对活动举办方和专家深信不疑。

　　又过几日，举办方承诺会有更大力度的“回馈”，这一次的金额往往比以前翻上好几倍，少则几千，多则上万，附赠的礼品就更多了。一小部分依然抱着警惕心理的老人看着邻居参加了，也就跟着一起去了。可这一次，公司没有直接返还现金，而是每人赠送号称“极具收藏价值和升值潜力”的纪念品。

　　王女士说：“这类保健品店先设计了一个讲座，免费送鸡蛋，后面一环扣一环，引导老年人进入‘消费陷阱’。”

　　为了更清楚地了解保健品销售的“套路”。记者试图进入库尔勒市温州大厦内的保健品店，但总是扑空。记者只好向过往的老人了解情况。

　　记者得知黄女士的儿子小胡经常陪外婆参加此类讲座，便安排小胡陪着其外婆进入保健品店一探保健品行业“套路”。据小胡介绍：“参加活动前一天，工作人员会事先发‘参与证件’，并告知活动地点和时间。次日，老人凭《老年优待证》就能领到鸡蛋、挂面等小礼品。而后参加‘健康讲座’，并要求老人填写体检卡，参加高端体验。紧接着，工作人员就会向老人推销高价保健品。部分老人经不住工作人员的软磨硬泡，便会当场购买。”

　　去年8月，库尔勒市公安局巡控大队二中队接到居民举报，库尔勒市一家保健品店打着公益旗号向老年人推销保健品。该中队曾多次安排巡警队员了解情况，但总是扑空。

　　2016年12月27日，记者跟随库尔勒市工商局抽查了交通东路的珍奥核酸、豪景大厦新疆慈和等店。在珍奥核酸店内，一进门就看到许多老人坐在一起打牌，墙上贴满了“体验感谢单”和“神水神水就是好，喝了神水身体棒”等字幅，“体验感谢单”上写的都是某某保健品的神奇的疗效。

　　库尔勒市工商局经济检查大队执法人员，明确指出珍奥核酸店和新疆慈和的名称与许可证上的名字不符，要求按规定更换店名。珍奥核酸店内粘贴“体验感谢单”利用他人心得宣传，涉嫌虚假宣传。执法人员当场纠正其涉嫌违法行为。后期，执法人员还将继续跟踪检查。

　　库尔勒市工商局经济检查大队副队长李军伟说：“这类保健品店就是利用老人贪便宜、怕生病、信权威和爱热闹的特点，建立老人对公司、店员和产品的信任，经不起软磨硬泡的老人便会掏钱买保健品。这些店工作人员都是在活动中夸大宣传，我们很难取证，但我们会加大监管力度。”