因为一篇曝光售卖假货的暗访报道，电商已经连续抢了很多天的头条了。当然，电商君从来就是头条的常客。

　　今天，我们谈电商，一不谈售假，二不谈阿里京东，那谈点什么呢？谈分众电商。

　　与分众电商无法切割的概念是垂直电商。这个概念大众比较熟悉，亦有许多成功案例，比如卖化妆品的乐蜂网、卖酒的酒仙网、卖衣服的凡客诚品、卖鞋子的好乐买、卖旅游产品的途牛等等，在各自领域都打出一片天地。

　　按照百度百科的解释，所谓垂直电商，是指在某一个行业或细分市场深化运营的电子商务模式。垂直电子商务网站旗下商品都是同一类型的产品。这类网站多为从事同种产品的B2C或者B2B业务，其业务针对同类产品，像凡客只卖服装，中粮我买网出售食品。

　　尽管不少垂直电商都活得有滋有味，但垂直电商行业有一个共识是

　　从最早的当当、唯品会登陆美股，再到京东、聚美、途牛相继上市，垂直电商（或说从垂直电商起步的平台）一时间风光无两。而且，最近又传出驴妈妈也将启动上市计划。

　　从目前各个细分领域来看，都不乏成功者，哪怕线下渠道最沉的钢铁行业，也诞生了“我的钢铁网”这样的成功样板。

　　但是，我们又不得不看到，在风光上市或一波又一波融资的光环背后，还有很多垂直电商被迫转型、转售或者转投胎。

　　维棉、品聚网、佳品网、呼哈网倒了，红孩子、初刻、乐淘卖了，凡客诚品艰难了，麦考林资金亚历山大了曾经耳熟能详的垂直电商，如今要么已经奔赴黄泉，要么像王小二过年。

　　这不得不让人想起刘强东说过的一席话：“垂直零售平台一定死掉，当然也可以卖掉。”时过经年，再来细细品味东哥的话，似乎是一语成谶。

　　我们再来看看今年以来垂直电商在资本市场的成绩，美澳居、东方美宝、15 分绿色生活、我爱我家网、波奇网等分别获得千万元规模的融资。相比往年，显然已经今不如昔了。

　　即便如此，有些企业能融资，也不完全是依靠垂直电商这个老态龙钟的概念股了。其中，最明显的例子是波奇网（）。据悉，波奇网投资方第二轮注资的想象着力点，更多是在于O2O，以及与O2O结合衍生的分众电商。

　　对于一般人来说，分众电商还是第一回听说。但是在电商业界，分众电商早已不是一个新鲜的名称。

　　据了解，分众电商不再针对某一类目卖东西，而是为某一细分人群服务，从以卖家导向转为以消费者为导向。在分众电商时代，平台主要做消费人群，根据目标人群设定品类，与垂直电商设定品类再找消费人群，路径恰好截然相反。

　　通俗地说，垂直电商是“给所有人卖一类东西”，比如针对所有人卖鞋、卖书、卖衣服；分众电商则是“给一类人卖所有东西”，比如向宠物爱好者售卖宠物用品、向妈妈们售卖母婴用品等等，这些商品不局限于某个品类，可以是一罐奶粉，也可以是一件衣服。

　　显然，垂直电商是传统的圈地模式，比如把服装领域这块地占住，然后广以招徕客户。而分众电商则是典型的圈人模式，比如像波奇网，通过社区、O2O等途径，先行集聚用户，然后再根据用户的特点做生意。

　　业界人士称，垂直电商往分众电商转变，变得不仅仅是一个名称，更是一种模式，这种从圈地到圈人的转变，是具有颠覆性的。

　　如你所知，垂直电商有三个致命的问题。首先，需要从外部源源不断地导入流量；第二，用户粘性不高，买来的用户绝大部分得而复失；最后，转化率低，销售乏力。

　　但是，近年来流量成本日益高企，电商平台无论是通过网址导航、搜索引擎还是返利网站，获取单个用户的成本都在飙涨，已经成为平台方面不可承受之重。更糟糕的是，耗费大量资金买来的用户群，结果只是到此一游，鲜有下单。

　　以波奇网为例。这是一家以宠物为主题的社区型网站，本身拥有超过300万活跃会员，回返率高，互动频繁，这保证了波奇网旗下电商平台的流量来源；另一方面，会员都是养宠一族，向他们售卖宠物用品，匹配度是非常高的，对销售转化助益很大。

　　由此可见，分众电商恰似为破解垂直电商的困局而生，先天显著的优势，将为它的普及铺平道路。

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