通天晓“聚石宠物供应链B2B垂直平台整体解决方案”项目荣获2017年度物流供应链信息化优秀案例！

　　随着人们生活水平的提升，“养宠”日渐成为休闲生活的一大趋势，很多家庭或白领都将宠物视为精神伴侣，在宠物衣食住行上的开销也越来越惊人。据了解，2015 年中国大陆宠物行业市场规模约达 978 亿元，且保持着年均 32.8% 的高速发展，在这一背景下，在宠物行业奋战多年的“老兵”陶文玉和方益波目光如炬，抓住了这一“风口”，强强联合，共同创立了聚石宠物供应链平台。

　　聚石宠物供应链平台（江苏聚石信息科技有限公司），是一家专注于宠物行业供应链上下游产业链的B2B垂直电商服务平台。聚石拥有优良的行业基因，创始团队均在宠物行业零售经验砥砺十数年，对行业现状和未来发展方向都有着非常独到的见解。在2015年宠物行业出现井喷现象之际，聚石抓住机遇，通过去中间化的模式，为产业的上下游供应商和零售商商提供一站式发货和库存管理服务，并给线下门店提供了一站式采购及打包代发货、摄影美工外包、配送等众多延伸服务，也因此得到了客户的一致认可。

　　创办以来，聚石通过不断地资源整合和信息化建设，迅速在行业内脱颖而出。如今，聚石已先后在全国多个城市设立宠物用品的专有仓储物流基地，通过不断的吸纳零售商优秀货源，为货品打上“聚石”的标签。据统计，聚石平台目前所售卖的货品涉及SKU近万种，覆盖面达宠物行业的1/2。同时，聚石还为入住的商家提供了仓储物流、资源共享、供应链金融等增值服务，极大提高了客户对平台的黏性。

　　随着近年来“互联网＋”的风靡，在中国电子商务及产业变革快速发展的大背景下，越来越多的创业者涌入和资本的驱动，使得众多快消品B2B电商平台雨后春笋般涌现，垂直化、细分化也逐渐成为了一大趋势。在宠物行业，这样的垂直B2B平台也有许多，聚石想要在日益剧烈的市场竞争中得到更多的客户认可，获取更大的利益，就不能再局限于只为企业提供供求信息，还必须加大服务升级，给企业带去更多的增值服务。在信息化实施上线前，行业饱受信息“断”、资金“紧”、物流“散”等的困扰，作为宠物垂直B2B行业的先行者，聚石希望能通过自身的努力来化解这些困难，为平台用户带去更优的服务。

　　首先，在宠物行业，信息做不到实时的共享。在现实的商业环境下，宠物行业普遍存在着信息的不对称现象，由于商家彼此之间存在竞争关系，为了不影响自身的收益，各商家都不愿意把真实的交易数据和商品的流通度共享出来。因此，行业内的信息流存在断裂现象。

　　其次，宠物行业的中小型商家普遍遭遇着流动资金紧缺和贷款难的困境。聚石平台入驻的商家有一大部分是“夫妻老婆店”，这些商家往往店面不大、经营范围不广、经济实力和资本欠缺。一方面很难有充足的资金来扩大经营，得到更高的利润；另一方面，当商家的资金流出现问题时，很难从银行等机构贷款。

　　同时，仓储物流成本高的问题也是宠物行业的一大痛点。在门店配送方面，每个小区都有宠物店，每天都有很多车辆进行配送，今天送狗粮、猫沙，明天送狗窝，采购方不一样，就会一趟趟送货，其间物流费用居高不下。同时，这些商店通过电商途径发给终端消费者时，由于消费者的收货地分散，且宠物用品的形状、重量等往往超出物流企业的标准，势必会带来较高的成本压力。

　　在宠物行业B端，如果这些问题不能够及时解决，势必会制约平台的进一步发展。作为行业领军企业的聚石，及早的认识到这一点，一直在努力探寻破解之道。

　　为了解决信息“断”、资金“紧”、物流“散”等行业痛点，聚石不断“上下求索”。通过多方比对，聚石最终决定选择与专业的物流解决方案领导品牌——通天晓软件展开战略合作，让通天晓软件来为其部署信息化物流系统，帮助聚石解决以上难题。在经过严谨的现场调研、需求分析之后，通天晓软件根据聚石的实际情况，为其打造了一套专属的OMS+WMS+供应链金融整体解决方案：

　　首先，通天晓软件针对行业存在的信息“断”的情况，结合实际调研数据，对聚石进行了WMS+OMS的信息化系统建设。通过通天晓物流解决方案，使得聚石平台可以实现对整个供应链上的数据和信息全程可视化追踪，给平台带来诸多的益处：这种信息的透明化可以帮助聚石实时掌握入驻商家真实的交易信息和流通量，并能把这些数据共享给平台用户，既方便了聚石对平台用户的管理，又能根据这些信息可以对平台售卖的货品类型进行实时的调整，还能增强用户对聚石平台的认可度。同时这种数据的共享也为聚石的供应链金融服务提供了数据支撑。

　　其次，通天晓TDC的供应链金融服务，帮助聚石解决平台用户资金紧缺的问题。在宠物行业，一些小型商家由于其自身经营规模和资产总量都不大，很难从银行拿到贷款支持，但在通天晓TDC供应链金融技术服务平台强势介入后，通过平台化的集中管理，实现订单物流协同联动，从根本上解决一体化供应链管理和行业中的资金需求等服务难题，为其供应商和零售商的业务带来直接的提升和支持。

　　另外在物流方面，通过异地发货、物流供配等模式，有效缩短流通环节，提高交易效率，极大降低交易双方的采购成本及物流配送成本，平台型物流供应链管理服务的优势更加明显。聚石具有众商家所不能及的议价谈判优势，通过对接快递公司，商谈出针对这种商品及业务形态的专属收费方式，有效的帮助商家降低物流成本。平台还可以在全国范围建立分仓，通过异地发货，既节约物流成本又提升了消费者的购物体验。聚石还支持集中采购，将线上和线下各种流量集约在一起，平台就可以直接与厂家议价，通过厂家直接发货，去中间化的模式极大节省了物流成本。

　　通天晓解决方案的成功实施，帮助聚石实现了货源共享、商品共享、库存共享、仓库共享、配送共享、资金共享，人才共享，IT系统共享，兼顾经销、赊销、批发、零售多种业务模式。自通天晓软件解决方案上线后，聚石的发展步伐显著加快，业务规模迅速扩大，用户的粘合度也得到了明显提高。目前，聚石已在全国范围内陆续开设四大核心区域主仓（RDC），以及零售仓、经销商仓、供应商仓、厂商仓等20余个外协分仓。这种便捷的管理方式，也吸引了越来越多的商家和供应商入驻，现已有300多家供应商、65个商家、4000多个线上店铺踊跃入驻，日均发货量数万单，平台综合授信1亿元。同时，通天晓软件为聚石提供的仓储物流+供应链金融的服务模式，帮助了越来越多的中小型商家实现了经营扩张，提升了用户对聚石平台的忠诚度和黏性。

　　通天晓软件整体解决方案上线后，取得了丰硕的成绩，聚石方面也对通天晓的技术及服务表达了极大的认同。创始人方益波表示：“非常感谢通天晓项目团队的辛勤付出，让聚石项目在2016年脱颖而出”。2016年，聚石通过资源整合和信息化建设，取得了累累硕果，实现了在商品成本落差、快递成本落差、供应链金融利润和软件的维护等方面的盈利。新的一年，聚石期待整合与蜕变，同时也希望能够与通天晓软件展开更深入的合作，共创美好未来！